据统计，化妆品店面如（rú）能恰当运用商品的配置和陈列技术，在（zài）其它条（tiáo）件不变的情况下（xià）销售额可以提（tí）高（gāo）25%以上。充满了美感和艺术（shù）气息的店（diàn）面（miàn）陈（chén）列是成功（gōng）实现停留-观望（wàng）-购买流程（chéng）的关键点，不仅可以方便消费者挑（tiāo）选（xuǎn）化妆（zhuāng）品，激发他们的购买欲望提升（shēng）产品的（de）销（xiāo）量，同（tóng）时也能有效（xiào）提升企业（yè）的品牌形象。如何通（tōng）过合（hé）适的（de）店面（miàn）陈列策略来达到销量和品牌提升的目标呢（ne）？

　　在具体谈到化妆品的陈列上，我们在深入的（de）分析了（le）消（xiāo）费者的消费心理和购物（wù）习（xí）惯而得出的操作规范成为业内的标准，也成为所服务品牌对体系内加（jiā）盟连锁店进行指（zhǐ）导和培训的重（chóng）要组成（chéng）部分。这些（xiē）经验或者来自于我们（men）自（zì）己在服务中的心得提（tí）炼，或来（lái）自一线店（diàn）面的反馈和我们的考评确（què）认，笔者现将其部（bù）分陈列规范总结如下，与读者（zhě）共享：

　　第一，作为（wéi）化（huà）妆品（pǐn）陈列的首要原则（zé）来（lái）说，即是要讲求“量”的概念。

　　产（chǎn）品陈列要讲求“货卖（mài）堆山”，意思就是说商品（pǐn）陈列要有（yǒu）量感才能（néng）引起顾（gù）客的足够的注意与兴趣，同时量（liàng）感的（de）陈列也（yě）是使（shǐ）门店形（xíng）象生动化的一个重要条件。在店面陈列上，我们（men）要求加盟商尽可能把相同商品按类别予以分类，然后陈列在（zài）一起（qǐ），以产生“量”的概念。

　　第二，化妆品店面（miàn）讲求色的搭配（pèi）。

　　很多顾（gù）客（kè）在购物（wù）时都属于冲动（dòng）型消费者，而引起他们购买冲动的因素除了价格、品种、量感等原因外，化妆品的色彩（cǎi）冲（chōng）击（jī）也是（shì）重要因素。因此，在（zài）陈列化妆品时，要注（zhù）意各种化（huà）妆品的色彩搭配，将冷暖色调恰当的组合在一起，以吸引消费者的（de）眼球。

　　第三，同类别化（huà）妆品要（yào）集中陈列在邻近的货架或位置。

　　一方面，将（jiāng）用途相同、相关或类（lèi）似的商品集中陈（chén）列，以凸现出化妆（zhuāng）品群的气势（shì），也是为了符合“量感（gǎn）陈列”的（de）原则；另一方（fāng）面，可以（yǐ）让顾客按照集中（zhōng）的类别更容易的找（zhǎo）到（dào）自己想要的化妆品（pǐn）。当然，在一些小（xiǎo）细节上，也可以有意采用一下（xià）不规则的（de）陈列法，将（jiāng）一（yī）些特价（jià）化妆品凸（tū）现出来，让顾客产生购买的冲（chōng）动（dòng）。各（gè）系列化妆品之间还（hái）可通过腰线形成自然的视觉上的过渡，造成对消费者较（jiào）强的视觉冲击力，以吸（xī）引（yǐn）他们的注意，激发其购买欲（yù）。

　　同时，根据不同的化妆品流行趋势或不同的节（jiē）日，旗下（xià）各化妆（zhuāng）品店（diàn）还将推出一些主题陈列。比如（rú）在圣诞节的时（shí）候（hòu），将（jiāng）将圣（shèng）诞（dàn）树、圣诞老人等装化（huà）妆品融入店（diàn）面的陈列中，推出“圣诞party，我（wǒ）是（shì）焦（jiāo）点”等（děng）一系列（liè）适用于在圣诞节装扮的化妆（zhuāng）品，为化妆品店打造出节日的气氛，吸引（yǐn）消费者的注（zhù）意力，进而起到促销化妆品的作用。

　　第（dì）四，化妆品店要（yào）左右结合，吸引顾客。

　　一般来说（shuō），顾客进入化（huà）妆品店后，眼睛会不（bú）由自主地首先转向左（zuǒ）侧，再慢慢移到右（yòu）侧。这是因为人（rén）们看东西时总是习惯性的依照从左到右的顺（shùn）序（xù）。因此（cǐ），化妆品店店面左侧陈列的（de）化妆品（pǐn）应尽可能的具有吸引力（lì），使（shǐ）顾客停留。同时（shí），由于（yú）人们习惯于用右手写字，靠右边（biān）走路（lù），所以在人（rén）们的潜意识里，右（yòu）侧的东西是安全可（kě）靠的。因此，利用人（rén）们的这个购（gòu）物习惯，店面应该（gāi）将一些主打（dǎ）化妆品放在右侧，加（jiā）速销售。

　　第五，易拿、易取、易还原也是化妆品陈列的（de）要求之一。

　　因为即使再美观、大（dà）气（qì）的陈列（liè），若顾客拿取不方便，或（huò）者拿（ná）了再放回去极为麻烦，那么再好（hǎo）看的陈列也无法起到促进（jìn）销（xiāo）售的（de）目的。同时，我们的陈列规划还要求各化妆（zhuāng）品店的陈列要（yào）符合（hé）人（rén）体尺寸。以高度为（wéi）165厘米（mǐ）的货架为例，黄金陈列线的高度一般在（zài）85～120厘米（mǐ）之间，是眼睛最容易看（kàn）到、手最容易拿到的商品位置，所以也是最佳陈列位置。因此，各（gè）化妆品（pǐn）店（diàn）通（tōng）常（cháng）会在此（cǐ）位置上陈列一（yī）些高利润化妆品。

　　第六（liù），充（chōng）分利用（yòng）化（huà）妆品（pǐn）店面（miàn）的灯（dēng）光，将化妆品衬（chèn）托的更（gèng）加耀眼夺目。

　　首先，要将（jiāng）化（huà）妆品陈列在光线较好、视觉（jiào）效（xiào）果好、亮度足够的位置，以保证化（huà）妆品（pǐn）的易（yì）见易（yì）找；其次，要合理利用射灯，将（jiāng）产（chǎn）品的优（yōu）点放大，而不应该打在地（dì）板上或其（qí）它无意义的（de）地（dì）方。当（dāng）化妆（zhuāng）品周围充满柔和明亮（liàng）的灯光时，会使得（dé）消费者不（bú）由自主的喜欢上那么（me）一两件。

　　第七，合理设置化妆品店（diàn）收银台的（de）位置。

　　对于很多女孩子来讲，进店来逛时，对自己想（xiǎng）要买的东西并没有清晰（xī）的想法（fǎ），因此，让（ràng）顾客尽（jìn）可能（néng）的（de）将小店逛一圈，往往能增加很多销售的（de）机会。而收银台的位置就显得（dé）极其的重要了。有时（shí）候，顾客其实已经选好了（le）化（huà）妆品，准备去交款，但是（shì）在去往收（shōu）银台（tái）的那几步路（lù）上，往往（wǎng）又看（kàn）到了一（yī）些心仪的东西，产生了购买欲。另外，笔者认为（wéi）将一些特价的化妆品摆放在收银台附（fù）近也是很好的（de）促销手段。很多顾（gù）客在等待交款（kuǎn）的时候，也喜欢（huān）左（zuǒ）顾右盼，这个时候，顺便捎上一两件特价（jià）化妆品也是很理所（suǒ）当然的了。

　　第八（bā），化妆品摆放（fàng）的位置要相对固定，但是（shì）又要不（bú）定（dìng）期的略作变动（dòng）。

　　有些顾客（kè）喜欢化妆品摆放的位置相（xiàng）对固定，这（zhè）样下次再（zài）光顾（gù）时，可减（jiǎn）少寻（xún）找化妆品的时间；不过（guò）如（rú）果化妆品长时期的（de）摆放在（zài）固定的位置，则会给顾客带来一种陈（chén）旧呆板（bǎn）的感（gǎn）觉。综（zōng）合两者，我们规定（dìng）各化妆品连锁（suǒ）店会在化妆品摆（bǎi）放一段时间后，对（duì）其位置稍作调（diào）整，以（yǐ）给人耳目一新的（de）感觉。尤其是推（tuī）出（chū）新品或促（cù）销（xiāo）方式改变时（shí），化妆品（pǐn）的（de）陈列位置更要进行相应的调整，以增（zēng）加顾客的新鲜感并延长其停留在店面的时间，增加他们（men）购买的机会（huì）。同时，在摆放（fàng）化妆品（pǐn）时，可以故意的拿掉几件化妆（zhuāng）品，向消费者暗示其（qí）良好的销售（shòu）状（zhuàng）况，进一步激（jī）发其购物欲（yù）。

　　综上（shàng）所述，化妆品店面陈列（liè）的方法多（duō）种多（duō）样（yàng），可（kě）谓是各有千秋。从我们为一些（xiē）化妆品连锁加盟体系（xì）设置（zhì）的陈列规（guī）则来（lái）看，运营（yíng）总部最重（chóng）要（yào）的工作就是要勤于提炼总结和推广，并将多种方法整理成一系列的操作规（guī）范（fàn），不断对各级代理商和化妆品连锁店给以培训传授，一方面使各连锁店达到吸引（yǐn）消费者的注意（yì）力，激发（fā）消费者的（de）潜在购（gòu）买（mǎi）欲，促使消费者尽快完成购买行（háng）为，另一方面通过持之以恒的贯彻执行（háng）以（yǐ）达到提升品（pǐn）牌形象的目标。