城市化的发（fā）展，使社区越来越多，也越来越（yuè）大，但商圈却相对缺乏。人们要（yào）开车去周边的（de）商圈才能（néng）满足美发的需求。社区（qū）店的（de）也许没有商业繁（fán）华地域带来的（de）高利润，但社区理发（fā）店靠着比商业圈低（dī）很（hěn）多的房租，以及社区固定的客流量，证明了美发行业在社区的巨大市场（chǎng）空（kōng）间。

干两（liǎng）年开（kāi）美发店

这里是一家大型（xíng）社区里（lǐ）的美（měi）发店，店面（miàn）100平米左右，有9名美（měi）发（fā）师（shī）。美（měi）发店里一般都用代号代（dài）替美发师的姓（xìng）名。“17号”就是这9名美发师中的一员。

17号只有17岁，但已（yǐ）经出来打工三年。问及问什么选择干这一行，他说，为了挣（zhèng）钱。

听17号说，他们的底薪并不高，只（zhī）有（yǒu）一千多，主（zhǔ）要来源都靠提成。干得好的（de），一个（gè）月有六七千的收入，在一个（gè）二线城市里，这算是高级白领的收（shōu）入了。美发店一般都包住，17号所在这家店每月还会发四五百的生活费。

17号说，他准备干个（gè）一两年，就回（huí）家乡去开一家小（xiǎo）美（měi）发店。一两年就可以做老板，可见（jiàn）美发（fā）行业的利润可观。而这家开在社区里的美发（fā）店，更（gèng）拥（yōng）有商圈美发（fā）店所没有的优势。

其实商业圈里（lǐ）开美（měi）发店，能够要上价去，一般普通理发也要30元以上，而且美发店扎堆形成了（le）自己的（de）圈子，客流量大（dà），是很（hěn）理想（xiǎng）的选址（zhǐ）。

不过（guò）商业圈（quān）的租金高，店与店（diàn）之间还要攀比装修，投入费用少说要三十万。而临街商铺又缺乏美发的气氛。

商业圈，路边店的房租高房租成本，使社区店的优势逐（zhú）渐（jiàn）凸显出来（lái）。

社区美发（fā）店的巨大市场

现在城市化（huà）的发展，使社区越（yuè）来越多，也越来越（yuè）大，但商（shāng）圈少，人们要开车（chē）去（qù）周边的商圈才能满足美（měi）发的需求，社区（qū）店的确（què）有很大的商机。

高档社区发展迅速，社区居民（mín）的美发（fā）需求也日益明显。

而社区美发店面积不用太大（dà），七八（bā）十（shí）平（píng）米足够了。因为不是（shì）临（lín）街（jiē）商铺，店租也便（biàn）宜。这家（jiā）100平米的店铺，月租只（zhī）要几千元，设备投入和物料投入总（zǒng）共三万元，简单装修花费一万元，算上雇佣员工和其他（tā）投入，总共投入二十万元。

这是在二线城市的估（gū）计。17号说，要在他的家乡，这会更便（biàn）宜，十万块，就（jiù）可以完全搞（gǎo）定了。

因为是（shì）社（shè）区美发店，定价不宜过高，综合社区的总（zǒng）体消费水（shuǐ）平，利润基本保（bǎo）持在20%—30%。虽然利润比（bǐ）商圈低很多，但用户（hù）需求大（dà），17号（hào）说，他们这家店生意（yì）不好（hǎo）的（de）时候一天进账1千多元，生意好的时候一天2、3千元（yuán）。

记者留（liú）意到（dào），在这家（jiā）店的二楼是一家（jiā）美容院。17号说，这（zhè）是同一家（jiā）老板的。通过市场的延（yán）伸细分（fèn），可以发（fā）现新机会（huì）。这家美发店就是个很好的例子。

为什（shí）么（me）要抢占社区

在移动互联网（wǎng）时代，谈（tán）论实体商（shāng）业似乎不那么性感。然而（ér），我们却（què）惊喜地发（fā）现：在阳光普照（zhào）之处（chù），社区已成（chéng）为各路（lù）商业探索（suǒ）者的（de）绿洲。

首先，城市化进程加速，促使社区的“用（yòng）户量”激（jī）增（zēng）。

根据国家统计（jì）局的（de）数据，2012年末（mò），城镇人口占比52.6%，人口总数超（chāo）过7亿人。即（jí）使这样，我国（guó）的城（chéng）市化（huà）水平仍不（bú）高，发达国家城市化率都高于95%，中等发达国家城市化率已经达到85%，中国的城市化还有很（hěn）大的（de）发（fā）展（zhǎn）空间。

在（zài）城市化进（jìn）程中，社会生态系（xì）统（tǒng）、人类的生产（chǎn）模式（shì）和生活（huó）方式随之发生变化。不断涌入的人流，造（zào）成城中心资源紧张，人群逐渐向新兴（xìng）社区聚集。与此同时，原有的（de）商业中（zhōng）心难以承（chéng）载不断增（zēng）加的人（rén）流，逐渐向新（xīn）兴（xìng）社区商业中心分流。

在欧美发达国家，社区商业早（zǎo）已成为居民综合消（xiāo）费的载体，约占社（shè）会商业支出总额的60%。而（ér）在中国，目前整体（tǐ）水平不（bú）足30%。截至2012年，全国（guó）各大城（chéng）市的社区数以万计（jì），500户以上（shàng）的社区具（jù）有商业开发价值。500户（hù）以上的社区全国约（yuē）有5万个，约2500万户，人口7500万;这些人都（dōu）是中国（guó）的（de）中产阶级或（huò）以上的富裕阶层，按照人年均消费10000元计算，一（yī）年消费（fèi）额为7500亿元人民币。

其次（cì），基于社区的服（fú）务是“刚需”市场。

城市居民生活方式改变（biàn），人们希望在居（jū）住地500米范（fàn）围内完成基本日（rì）常购（gòu）物（wù）消费，就近（jìn）消费成为刚需。

与城市中心商业圈相比，社区商业在规模大小、商品种类、服务范围上（shàng）要略逊一筹（chóu）。但它（tā）自（zì）有优势：贴近社区，客户群体固定，有较高的重复购（gòu）买率和客（kè）户（hù）忠诚度。现（xiàn）代人工（gōng）作（zuò）压力（lì）大（dà），生活（huó）节（jiē）奏（zòu）快，不（bú）愿为了看一场电影、吃个（gè）饭，驱（qū）车半小时忍受（shòu）拥堵，去市中心消费，社（shè）区商业正（zhèng）好可以（yǐ）满（mǎn）足这部分人的（de）需求。从商业本身的角度来说，社区的门面租金要比（bǐ）城市中心商（shāng）圈的租金便（biàn）宜，容易构建“低（dī）投入，稳回报”的商（shāng）业模式。

再次（cì），基于社区（qū）的（de）特定人群，容易实现（xiàn）精准营销。

社区的数（shù）据是最精准的。新兴社区是业主用钱（qián）包投（tóu）票的结果（guǒ），住在同一社区的（de）人，基本处于同一社会地位（wèi），同一收入水平，消费能力基本也趋（qū）同（tóng）。所（suǒ）以对一个社区进行数据收集，容易分析出当地消费（fèi）者的个性化需求、阶段（duàn）性的消费总量。基于（yú）此，可以设（shè）计出相应（yīng）的（de）商业模（mó）式。

占领社区，就相当于（yú）占领渠（qú）道，与社区顾（gù）客进行良好互动，容易培育品（pǐn）牌忠诚度，同时发（fā）展出（chū）外延式营销（xiāo）。