无论（lùn）在什么情（qíng）况下（xià），你（nǐ）都有三个（gè）选择——接受现实、做出改变或（huò）者一走了之。现在你的（de）情（qíng）况是（shì），对现状（zhuàng）不满，希望通过加薪来改变。如果公（gōng）司拒绝给你涨工资，你打算一走了（le）之（zhī）吗？如果没有这种打算，那么（me）你就得接（jiē）受现实，尽管（guǎn）这有点难。

这个世界的真相是：除（chú）了（le）走出校门后的（de）第一份工作，你的薪水永远是偏低的（de）。少付（fù）你些（xiē）薪水能给公司（sī）带来好处，所（suǒ）以他（tā）们当然（rán）会这么做。关于这一点，公司心里很清楚，现在你（nǐ）也明白了。从另一个角度来说，你（nǐ）在入职时商定的工资水（shuǐ）平就偏低，这也怨不得（dé）别人(别（bié）去抱怨当初招聘你的人（rén），那（nà）只是为自己的错（cuò）误找借口)。他（tā）们（men）给你设（shè）定的工资水（shuǐ）平当时（shí）是经（jīng）过你认可的。即便后（hòu）来发现别人的（de）工资比你高，这也怪不到他们头上。就算你知道了（le）自（zì）己（jǐ）薪水（shuǐ）偏（piān）低，你对工作（zuò）的认真程度也不应该受到影响。

入职（zhí）后再协商（shāng）工资总是很难（nán）。你唯一的谈判砝码是：如果他们不给你（nǐ）涨工资（zī），你就辞职（zhí）。如（rú）果你是（shì）公（gōng）司的骨干，对公司有价值，并且是公（gōng）司不愿意失去的未来资产（chǎn），那么这个砝码会很管用。或许你会列举自己的过往业绩，但（dàn）是，会不会（huì）给你加（jiā）薪（xīn）或升职并不完全取决于你过往的表现，而（ér）是取决于他们（men）对你未来表现的（de）预期。因此，对于你来说，最好的谈（tán）判切入点是向他（tā）们（men）展示，你将（jiāng）在公司未来（lái）发展中能发挥（huī）怎样的价值，让他们认为给你加薪是值得的。

下次要记得，在（zài）入（rù）职前（qián）先（xiān）谈好薪资。关于薪资谈判你还需（xū）要知道的是：他们会等着（zhe）你提出（chū）来，如果（guǒ）你没提，他们（men）反（fǎn）而（ér）会看扁你。什么（me）都可以拿（ná）来（lái）谈——工资、奖（jiǎng）金、额外福利、休假（jiǎ）、办（bàn）公场地的面积，甚至于（yú）停车场地。你开出的（de）待（dài）遇一（yī）定要（yào）大大超出你认为自（zì）己（jǐ）应得的部分。很多时候（hòu），他们会毫不（bú）犹豫地满足你（nǐ）的要求，我自（zì）己就（jiù）经历过这种情况，因为他（tā）们对（duì）你的（de）价值判（pàn）断与你想的不（bú）同，通常会更高。即（jí）使（shǐ）他们不能满足你（nǐ）的（de）某些荒唐要求(比如在办（bàn）公室（shì）配备（bèi）女按摩（mó）师)，他们也会（huì）提供一（yī）些（xiē）仍然超（chāo）出（chū）你（nǐ）预（yù）期的（de）补偿。另外，要公司加（jiā）薪（xīn）往往很难，但是，即使给不了别的，他们（men）一般都会（huì）同意给（gěi）你更多的休（xiū）假时间。协商（shāng）结（jié）果要（yào）形成白纸（zhǐ）黑字。如果只是握握手，或者说些（xiē）“只有（yǒu）我和你知道”之类的话，那么之后（hòu）就会（huì）仿佛（fó）什么也没有发生（shēng），你的要求（qiú）肯定会落空。一（yī）定要他们在白纸黑字上签字画押。

扯远了。所以你（nǐ）应该直接去老（lǎo）板（bǎn）那里告诉他真相（xiàng）：通过种种途（tú）径(不用（yòng）说太具（jù）体)，你（nǐ）发现你和同事做着一样（yàng）的工作，拿的工资却比他们（men）低得多。你希望至少（shǎo）将工（gōng）资涨到和他们一（yī）样（yàng）的（de）水（shuǐ）平（píng）。记得避开（kāi）薪（xīn）酬审核周期，以免（miǎn）影响你未来的加薪（xīn）。

我说过（guò），入（rù）职后要求加薪更难（nán），你手里唯一的筹码就（jiù）是（shì）辞职。不过（guò）还有另一（yī）个隐藏（cáng）筹码，那（nà）就是你留下，让大（dà）家日子（zǐ）都不（bú）好过。除非你是（shì）某方（fāng）面的专（zhuān）家，否则他们不会在乎你是否辞（cí）职(反正你很快就会被新人取代)，但是他们会在乎你因（yīn）为不满薪（xīn）酬而变差的态度，因为你可能（néng）在办公室制造（zào）糟糕的氛围（wéi）而降低大家的工作效率。美国国家半导体（tǐ）公司(National Semiconductor)总裁查理·斯波克曾经对（duì）我说，“我们（men）当然不希望优秀的员工辞职离开，但如（rú）果（guǒ）他（tā）们辞职（zhí）后却没有离开，那更糟糕。”这才（cái）是你（nǐ）手里真正的砝码（mǎ）。

不（bú）过，我（wǒ）奉劝你尽（jìn）可能避免（miǎn）出现这种局面。假如你找（zhǎo）到经理，向（xiàng）他说明你的情况和想要的结果，而被他拒（jù）绝了，那么你可以选（xuǎn）择辞职并离开，或者辞职并暂时留下，又或（huò）者留下，努力（lì）让自己（jǐ）发挥（huī）更大的价值，让他们未来无法再忽视你。只有你自己可以决定自己要做什么（me），但我（wǒ）奉劝你不要有任何仇恨行（háng）为、流露出消极的情绪、怠（dài）工、盗窃财物（wù）、磨洋工等（děng）等。一（yī）旦你（nǐ）走上那条路（lù），这将（jiāng）迫使他们做出选择——炒掉你。就是这样的下（xià）场。

如果你（nǐ）选择辞职，那（nà）么在寻找新工作（zuò）期间（jiān）也要（yào）努力工作。提前通知公司，好聚好散。人的记（jì）忆力（lì）很（hěn）好，你绝对不希望给人留下尖酸（suān）、消（xiāo）极的形象，而是要成为一（yī）个积极的贡献（xiàn）者（zhě）。口碑的有效期很长，未来数十年它（tā）既（jì）可（kě）能成就你，也（yě）可（kě）能毁了你的职业生涯。这样的例子（zǐ）我见过不止一（yī）次。公司聘请你（nǐ）是为了解决业（yè）务上的问（wèn）题（tí）。不要（yào）让（ràng）自己（jǐ）成为需要解决的问题。

多年来我（wǒ）一直牢记（jì）著名作家阿尔伯特?哈伯德（dé）的一句话（huà），我想用它（tā）作为（wéi）结束（shù）语：

“如果（guǒ）你为（wéi）某个（gè）人工（gōng）作，那就好好（hǎo）工作。如果他付给你工（gōng）资，让你养活自己（jǐ），那就赞美他、坚定地支持他和他所代表的组（zǔ）织。如果遇到困境，一分忠诚胜过十分聪明。如果你一定要辱骂、谴责（zé）和不（bú）停咒骂（mà）才能（néng）平息（xī）心中的怒火，那就辞（cí）职，并且离开后在心里默默谴责。但是（shì）只要（yào）你还是组织的一（yī）份子（zǐ），就不要去谴责。如（rú）果你这（zhè）么（me）做，就会（huì）松动（dòng）你和组织联系的根须（xū），当第一次（cì）大风来临时，你就（jiù）会被（bèi）连根拔起，被风吹走，并且可能永远也不知道为什么。”

事（shì）实（shí）是（shì），你和老（lǎo）板荣（róng）辱一体。即使你辞（cí）职（zhí）离开，也千万不（bú）要（yào）说公司的坏话。因为你搬起的这块石头，将来可（kě）能会砸在自己的脚上。